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儿童淘气堡经营方法
儿童淘气堡经营方法
儿童淘气堡经营方法
有很多商业流程,但是如何让所有通过你的领域的人进来,你需要打开一个入口,一个每个人都可以进入的入口。有几种可能的想法:
(滑梯)
1. 扫码免费玩,打开圈人入口
产品是什么?产品不是拿来卖的,是拿来与人发生关系的。这里的淘气堡作为产品,如果要引流客源的话,免费开放是最好的方式。
说到免费,一定有人吃了一惊,也有人吃了亏。 别着急,赚钱在后面。 我们的免费可以设定为每天限定某个时间段,限定几个人免费玩。
例如,每天下午2点到3点的前10人可以免费玩3小时,下午7点到8点的前10人可以免费玩3小时。
并且,只需要让客户扫你的微信二维码添加为好友,就可以带孩子进场玩。每天都有免费名额,而且是前10位。你可以在现场提前预告,让人排队报名,今天没排上的,明天可以继续来。
加入微信的朋友也可以在朋友圈预告,带来免费的定员紧迫感,这个微信号以后会有用,请不要忽视。
2. 与附近所有相关商户合作,打开圈人渠道
之前我的文章曾经介绍过一种模式,那就是异业联盟模式,只需要找到和你利益相关的商家,就可以提出合作互联。
对于淘气堡来说,面对的客户主要是儿童,而消费决策者主要是父母或爷爷奶奶,那么我们就要围绕这样的消费人群,去寻找他们会为孩子去消费的场所有哪些?
显然,儿童商店、母婴商店、幼儿教育中心等等都是不错的选择。当然,可以有更多,只要客户有高度的重叠,企业可以考虑他们。
在找到附近的合作伙伴后,下一件事就是谈论合作。您可以为合作伙伴制作一张免费优惠券,并告诉他们这张免费优惠券可以作为他们的免费活动礼物。
我相信很多商家会抱着不放弃的想法接受这样的建议。没有人会拒绝可能对他们有帮助的产品。只要他们送出的越多,他们就会帮助你流失越多的顾客。
这是一种双赢的合作模式,也能很好地为人们开辟圈子的渠道。
(组合滑梯)
3. 后端暴利卖货,回笼资金
前面说到免费亏钱让人玩,那后面如何把钱挣回来呢?其实要说免费让人玩,其实每天几个名额也并不亏钱,最重要的是你通过这种方式引流来了大量的客户,这些客户都会变成你的流量。
如果有流量,就会有价值。前端赚的钱实际上是小钱。我们应该抓住交通,在后端赚大钱。我们不妨在充气堡垒里卖各种相关的儿童用品,这实际上是淘气堡垒项目的一个利润点,同时它也把淘气堡垒变成了一个小企业超级。
不仅仅是离线,还有在线。这时,我们先前的微信号派上了用场。每天,我们不仅可以预测淘气城堡的活动,还可以顺便销售商品。
由于微信号里的都是精准客源,只要文案写的好,优惠给的值,线下又有互动,很容易建立客户信任感,转化率也会特别高。 通过这样的后端卖货,就可以不再仅仅依靠几十块钱的门票赚钱,业绩也将有质的提升。
4. 营销活动搞起来,人气和销量齐齐涨
竟然有了货要卖,那么就得想办法卖最多的货,把积聚起来的人气好好利用起来,通过各种营销活动好好把货促销出去。
可以推出买多少就送一次免费游玩体验,或者一次性充值游玩卡,就送你一份儿童用品等等,总之可以把淘气堡门票和要卖的商品结合起来卖。这样既可以多卖出游玩门票,又能带动货品促销。
(定制游乐设备)
产品编号:770